Menyewa mobil adalah seni, bukan keterampilan. Orang-orang tampaknya berpikir “ya saya pernah melakukannya sebelumnya, saya bisa melakukannya lagi, lebih baik.” Yang benar adalah bahwa sangat sedikit penyewa mobil yang benar-benar memanfaatkan setiap trik di luar sana untuk mendapatkan kesepakatan terbaik. Tujuan kami hari ini adalah untuk mengubah itu.
Ambil contoh, upgrade. Ketika Anda Rental Mobil Batam menyewa kelas mobil tertentu untuk pikap pada hari tertentu, pada kenyataannya kecuali jika itu adalah mobil khusus, Anda hanya menyewa mobil, bukan kelas mobil tertentu. Biarkan saya jelaskan.
Agen Penyewaan Mobil menghabiskan banyak uang untuk mempelajari pikiran manusia dan cara kerjanya. Mereka ingin dapat memprediksi apa yang akan dilakukan orang pada hari tertentu sehingga mereka dapat memanfaatkan investasi (mobil) mereka. Satu hal yang telah ditunjukkan dalam penelitian ini adalah bahwa orang selalu mencari penawaran, atau penawaran yang dipersepsikan. Mereka membawanya ke ilmu pengetahuan. Masalahnya adalah, tidak semua agen mereka selaras dengan rencana permainan seperti halnya komputer.
Pertama, beberapa dasar. Agen penyewaan mobil bekerja berdasarkan komisi. Ya, mereka mendapat upah per jam, tetapi mereka menambahnya dengan penjualan, atau yang lebih penting, penjualan atas, produk yang dijual agen mobil. Metrik ini, atau kategori pengukuran, disampaikan dalam bentuk angka, Dolar per hari sewa. Untuk mengatasinya, jika Anda menyewa mobil selama 10 hari dan mereka menjual Anda dari mobil kompak menjadi mobil ukuran penuh seharga 10 dolar per hari, nomor pemutakhiran “dolar per hari” agen itu adalah $ 10,00. Setiap agen diharuskan untuk mempertahankan jumlah dolar tertentu untuk menghindari sanksi dan jumlah ini didasarkan pada rata-rata historis. Law of averages memberitahu kita bahwa 1 dari 4 penyewa akan mengatakan ya untuk permintaan peningkatan selama tingkat upgrade “dalam parameter normal” untuk pasar. Ini berarti bahwa jika sewa mobil untuk mobil ukuran sedang biasanya berharga sekitar 30 dolar per hari, dan mobil tempat Anda berada saat ini dicadangkan sebesar 25 dolar per hari, jika agen menawarkan kepada Anda peningkatan antara 3-7 dolar per hari, konsumen rata-rata akan mengatakan ya 25 persen dari waktu. Agen Penyewaan Mobil juga, melalui penelitian bertahun-tahun, bahwa jika Anda meningkatkan jumlah 3-7 dolar hingga 7-15 dolar per hari, konsumen rata-rata akan mengatakan ya 10 persen dari waktu. Ekonomi sederhana. Mereka memiliki banyak pengetahuan tentang cara melakukan ini. bahwa jika Anda menaikkan jumlah 3-7 dolar hingga 7-15 dolar per hari, konsumen rata-rata akan mengatakan ya 10 persen dari waktu. Ekonomi sederhana. Mereka memiliki banyak pengetahuan tentang cara melakukan ini. bahwa jika Anda menaikkan jumlah 3-7 dolar hingga 7-15 dolar per hari, konsumen rata-rata akan mengatakan ya 10 persen dari waktu. Ekonomi sederhana. Mereka memiliki banyak pengetahuan tentang cara melakukan ini.
Dari ini, agen penyewaan mobil akan memotivasi agen dengan memasukkan tingkat komisi berjenjang yang bertepatan dengan data. Jika agen memiliki tingkat pemutakhiran 20% dan mempertahankan jumlah dolar tertentu, per hari sewa, pembayaran agen atas penjualan tersebut akan menjadi dua kali lipat dari biasanya. Bergantung pada posisi agen dalam angka penjualan mereka, mereka mungkin perlu membangun statistik mereka untuk mencapai tingkat pembayaran yang lebih tinggi. Beberapa agen mungkin mencari dolar tertinggi untuk menambah dolar per hari rata-rata, agen lain pergi untuk upgrade massal dan jumlah dolar tidak ada hubungannya dengan mereka karena mereka perlu membangun peningkatan rata-rata per hari sewa.
Selain alasan yang jelas, ada beberapa alasan yang sangat menarik untuk meningkatkan orang menjadi mobil yang lebih mahal. Biayanya sebuah perusahaan penyewaan mobil rata-rata 11-45 dolar per hari untuk menjaga agar mobil sewaan tetap berada di tempat yang tidak digunakan tergantung pada mobil. Semakin kecil dan mendasar mobil, semakin rendah biayanya. Mobil-mobil 45 dolar tidak dalam pasokan besar, dan mobil-mobil 11 dolar biasanya lebih berlimpah, jadi ketika Anda rata-rata keluar dari biaya harian, itu rata-rata sekitar 15-17 dolar per hari.
Ini adalah biaya tetap yang dihitung dalam staf, sewa, asuransi, biaya keuangan, kontrak, situs web internet, dan setiap hal lain yang masuk ke bisnis. Jika sebuah perusahaan penyewaan mobil memiliki 2.000 armada, itu berarti mereka memiliki biaya tahunan hampir 11 juta dolar apakah mereka disewa atau tidak. Jika mereka tahu mereka memiliki 1.800 mobil yang disewa, itu berarti mereka masih memiliki 200 mobil lebih dari biaya biaya harian untuk dihapus, atau sekitar $ 3.000 dolar per hari.
Jika agen penyewaan mobil dapat, dengan jumlah penyewa mobil yang sama, meningkatkan jumlah uang yang mereka terima, mereka dapat mengimbangi biaya mobil yang duduk di tempat parkir. Di situlah pembaruan dilakukan. Peningkatan, bersama dengan biaya pengemudi tambahan, penyewaan kursi bayi, penyewaan navigasi GPS, keuntungan asuransi, dan biaya pengisian bahan bakar bekerja untuk mengimbangi 3.000 biaya per hari. Jadi untuk penyewa rata-rata, ini berarti bahwa agen penyewaan mobil sangat termotivasi untuk meningkatkan dan mendapatkan pendapatan tambahan di atas jumlah dolar yang dipesan. Dengan demikian, benar-benar SETIAP agen sewa dapat menawarkan hampir semua jumlah dolar yang mereka inginkan dan mereka tidak akan mendapat masalah apa pun atas upaya mereka. Bahkan, mereka mungkin dihargai karena memiliki angka yang baik.
Sekarang Anda tahu bagaimana cara mereka dibayar, saatnya untuk belajar bagaimana mengubahnya menjadi keuntungan Anda.
Perhatikan pasar. Jika Anda benar-benar menginginkan konvertibel itu, tetapi mereka menyewa di 75,00 per hari online ketika Anda memesan subkompak Anda seharga $ 40 per hari, mengambil konvertibel seharga $ 10 per hari upgrade adalah kesepakatan yang HEBAT. Mengetahui pasar akan memberi Anda ide bagus tentang apa yang baik dan apa yang tidak. Agen tahu pasar karena mereka melihatnya setiap hari dan mereka memiliki sedikit panduan di belakang meja untuk membantu mereka. Mencoba untuk menegosiasikan harga yang bagus tidak ada gunanya jika Anda tidak tahu nilai relatif dari mobil yang ingin Anda sewa.
Sebagian besar agen akan mencoba dan menawarkan peningkatan di mana saja mulai 10-25 dolar per hari untuk peningkatan. Upgrade dapat datang dari kelas mobil mana saja ke kelas mobil lain di atas. Anda bisa beralih dari subkompak ke ukuran penuh, ukuran penuh ke van, ukuran menengah ke konversi, benar-benar tidak masalah. Mereka akan sering mengutip harga yang sama. Karena kita tahu bahwa mereka benar-benar tidak dapat mendapat masalah, lakukan negosiasi lembut. Pernyataan seperti, “Saya benar-benar tidak perlu convertible, tapi saya pasti bisa melihat diri saya dalam mobil ukuran penuh untuk sekitar 5 dolar sehari lebih ….” atau “Mobil van itu terlihat bagus, saya dapat melihat sendiri mengendarai mobil itu untuk sekitar 10 dolar sehari lebih banyak daripada kurs saya saat ini. ” Mengatakan sesuatu seperti itu membuat agen tahu bahwa Anda tertarik dan mengenakan negosiasi persona mereka.
Buat negosiasi Anda tetap bersahabat, jika Anda bermusuhan, Anda akan menderita atas apa yang seharusnya terjadi. Ingat, agen ini biasanya tidak melihat tip atau tip dalam bentuk apa pun. Jika Anda penyewa reguler di lokasi tertentu, jatuhkan sekotak kue, atau kue, atau bahkan tiket ke pertandingan bisbol yang akan dibuang begitu saja. Jika Anda bisa mendapatkan sisi baik agen, langit adalah batasnya. Baru kemarin saya menyewa Lincoln Town Car seharga 21 dolar per hari selama seminggu. Harganya hanya sekotak donat dan kendi besar kopi starbucks lebih dari pemesanan saya.
